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Modalidad

Comercialización Internacional es un seminario diseñado en modalidad de educación a distancia, donde los contenidos han sido provistos por un experto en el campo de la comercialización. Se trata de un curso asistido por un tutor, quien estará acompañando a los participantes durante su aprendizaje.

Objetivos

Los objetivos del presente seminario son los siguientes:

• Comprender los desafíos en el desarrollo de negocios internacionales.
• Analizar la dinámica del comercio internacional
• Descubrir el rol del marketing internacional.
• Comprender la importancia de los factores ambientales.
• Integrar los conceptos de Marketing Internacional su importancia en la economía globalizada.
• Analizar la dinámica del desarrollo y administración del Marketing internacional
• Comprender y desarrollar los pasos de un plan de Marketing.
• Establecer y dirigir investigaciones de mercado.
• Analizar y distinguir segmentos de mercado.
• Determinar el atractivo de los segmentos de mercado y seleccionar mercados meta.

Inicio: 9 de septiembre (2008) y 12 de febrero (2009).
Duración: 4 módulos
Docente: Lic. Alejandro Carloni
Costo: $ 400.- pesos para residentes en Argentina
u$s 180.- dólares norteamericanos (residentes fuera de Argentina)

Programa Comercialización Internacional

Este curso está formado por 4 módulos, organizados a razón de uno por semana. Todos los módulos comienzan los días lunes. Durante ese período los participantes pueden completar las lecturas y actividades a su propio tiempo.

El programa del seminario se detalla a continuación:

* Introducción
El marketing internacional
La dinámica del comercio internacional

* La ventaja de un mundo sin fronteras
Un nuevo mundo económico sin barreras
Los flujos del comercio internacional
La fuerza del comercio internacional
La distancia psíquica
La conciencia global
Etapas en el desarrollo de la empresa internacional
Modalidades de desarrollo de negocios internacionales:
El análisis del ciclo de vida del mercado y su implicancia estratégica
Indagar en que mercados ingresar, la Planificación global

* Marketing Internacional, en la fase de análisis
Principios de Marketing Internacional
La Economía Globalizada mundial
El desarrollo del Marketing Internacional
Administración del proceso y planificación del Marketing Internacional
Investigación de mercados nacionales e internacionales
Identificación de los segmentos en el mercado y selección de los mercados meta.

* Marketing Internacional en la práctica
Desarrollo y puesta en práctica de la estrategia de marketing
El plan estratégico de marketing
Decisión de la forma de ingresar al mercado
El Marketing Mix en el ámbito internacional
Productos y servicios internacionales
Comunicación global
Estrategia de precios
Estrategia de distribución

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